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原创]卢洪波:逆势而上缔神话
发布日期:2021-12-17 01:19   来源:未知   阅读:

  2008年,金融危机席卷全球,中国行业经济发展也步入了“寒冬”,国内许多企业由于应对不及,顿陷困境。而在水泥装备行业中,有一家企业不仅提前嗅到了金融危机的到来,并做好了应对措施,更是利用经济低迷期,调整公司经营战略,逆势而动,启动新一轮的计划。它就是国内知名的破碎装备及耐磨材料企业--郑州鼎盛工程技术有限公司。由于及时采取了一系列的应对措施,加上企业自创立初期就始终坚持的品牌战略和自主创新,郑州鼎盛工程技术有限公司依靠强劲的市场竞争力,不仅成功化解了金融海啸带来的危机,而且还抢抓机遇,在机械装备行业“哀鸿遍野”之时,保持着逆势而上稳步增长的态势。郑州鼎盛究竟是如何做到这一切的?优质品牌能给企业带来什么?持续创新给企业能带来什么?带着这些疑问,让我们一同走进郑州鼎盛公司走进“掌门人”——公司总裁卢洪波,去寻找答案……

  2008年6月,正值国内建材行业发展一片兴旺、国内钢铁价格上涨正酣时,卢洪波却凭借其敏锐的市场观测力,提早嗅到了经济“严冬”即将到来的讯息。

  卢洪波不止一次地说,中国经济“泡沫”太大,“泡沫”一旦破裂,过热的经济就要“降温”!他告诫储备钢材的朋友需慎重考虑,经济“严冬”即将来临,而企业要想度过“严冬”必须居安思危,提前做好“防寒”准备。在行业还在为钢铁价格大肆上涨而乐不可支时,郑州鼎盛决定反其道而行,开始限期处理钢材。公司以5700元/吨高价购进的螺纹钢最后全部以5200元/吨的价位进行了处理。在做出钢材处理决策后,公司更是提出了“卖光一切能卖的东西”的口号,以28000元/吨的价格全部处理了以30000元/吨购进的铝,最高价曾达80000元/吨的铜材,公司最后只以68000元/吨左右的价格就进行出售,而库存的100多台因质量问题被退回的电机最后通通都以废铜的价格进行了处理。此外,公司还作出规定,规定型材料只储备一周的使用量,与供应商之间的货款则以周为单位期限进行结算。

  果不其然,金融危机爆发后,国内原材料价格开始大幅下降。08年9月,仅仅过了不到3个月的时间,市场上螺纹钢最低价已跌至2900元/吨,铜价跌至29000元/吨,而铝价也已跌至10000-11000元/吨左右。由于卢洪波的神准、果断的判断与决策,奇迹般地让公司在金融危机的漩涡中,全身而退,不仅排除了经济隐患,且大大增强了员工团队对企业及企业管理层的信心。

  卢洪波说:金融危机对装备制造企业来说有弊但也能有利。尽管经济危机爆发后,原材料价格的下跌可能会对企业产品的售价产生影响,但企业管理层如果能有前瞻性判断和应对,因势利导,就能化“危”为“机”。

  多年来郑州鼎盛公司在发展战略上一直采取比较审慎、保守的策略,用“中规中矩”来形容一点不为过。卢洪波心里很清楚,企业的发展最终都是以盈利为目的,企业如果不能盈利,即使把再多的“船”捆在一起也一样不能有好的出路。“对于现代资本理念而言,企业在整个‘做局’的观念上偏保守,但从另外一个角度来看,这对企业的抗风险能力来说还是较为有利的。”这种观念帮助公司顺利地度过了危机,甚至发展至今依然是零债务,为企业在未来壮大之路奠定了扎实的经济基础。

  尽管在金融危机期间,公司成功地在金融危机洪流中,将伤害减少到最小,保存住了实力,但是要立即发力做大做强却并不理性。卢洪波认为,尽管国家采取的积极应对措施给经济带来了不少利好消息,经济的下滑趋势可能会有所缓解,但要走出困难,摆脱在深海中挣扎的局面或需等到09年下半年。因此,公司在完成一期工程建设后,放缓发展速度,储备“先机”,准备在经济发展持续低潮期,开始新一轮的发展。

  卢洪波介绍,在盈利模式已基本明确且稳定的前提下,目前公司正在酝酿着一个转型——公司的经营理念将逐步从以往单纯的注重“做事”逐步转到 “做局”上来。他谦逊地说,公司成立至今的12年发展里,更多地是在考虑养家糊口、解决温饱问题,而现在则是时候需要自己跳出传统的思路去看待企业的宏观发展。卢洪波表示,接下去,无论中国经济是处于金融危机的V字型亦或是U字型底部,公司都将开始发力,考虑以资本介入的方式加快企业发展的步伐,力争在三年内做到有所作为。[Page]

  作为专业从事粉碎工程技术产品研究与生产的高新技术企业,持续的科技创新能力对企业而言是发展进步、勇攀高峰的永恒动力。几年前中国水泥协会会长雷前治在视察鼎盛时的亲笔题词“以振兴民族粉碎,共同进入装备企业为己任,励精图治,向前发展。”这也是真正体现郑州鼎盛企业使命感的一句话——公司生产的单个型号产品,都将以力争做到中国第一、世界先列为目标。

  内行人都知道,大型破碎设备的心脏是大转子,大转子的关键因素之一是大锤头。主机、转子、大锤头三者之间产品销售是相辅相成、相互推动的;而破碎机和锤头这两个产品又是相互支撑的,三者组合使用可以令客户更明显地看到一个公司产品的优势所在。早在多年前,卢洪波就为公司制定了“以开拓市场为目标,发展大破碎机、大转子、大锤头”的科技研发战略。他认为,能不能造出大型一流的破碎装备是衡量一个企业装备能力的主要标志。公司要生存、发展就必须围绕这一战略,切实抓好传统破碎机产品的技术改进和顶尖级大型破碎机的研制、大锤头及耐磨材料的技术研发,以及高科技仿真技术应用、增强型转子总成的开发、改良等工作,只有这样,企业才能在市场竞争中独树一帜,站稳脚跟。基于这一战略思路,郑州鼎盛公司以“大破碎机、大转子、大锤头”为科研主题,每年投入大量人力、财力用于科技研发,一步步地去攀登国内甚至国际顶尖的科技高峰。

  如今,郑州鼎盛在顶尖级大型单段破碎机机器的研制方面已经取得了全新突破。之前,国内最大的破碎机单位小时产量在1200-1400吨左右,而郑州鼎盛在公司产品“改良型GDPC2022型单段锤式破碎机”的基础上成功研发的“2GDPC2325型双转子单段锤式破碎机”单位小时产量却高达1600吨,装机功率也达到了的2300千瓦/时。该套装备主要是为四川治权集团千万吨级石灰石矿而制,其产量、总重量、外形尺寸、转子规格、配套电机、锤头个数与锤头总重均打破国内记录,一举成为了国内新的“单段锤式破碎机之王”.

  此外,公司曾成功采用军工技术将装甲弹的弹芯--钨钛合金用在了第一代“大金牙”锤头上,大大加强了产品的耐磨性。然而,郑州鼎盛的创新步伐并不止于现状,为在产品性价比上寻求更大的提升空间,郑州鼎盛再次投入大量的人力、财力用于科研技术创新。目前,公司除了与西安交大合作外,还与河南科大、郑州大学达成了战略合作意向,将在“大金牙”锤头上发起新一轮冲击,力争将性价比在原基础上再提高一倍。

  卢洪波很清楚,科技创新能力是当今社会活力的标志,是国家发展的关节点,提高科技创新能力是“一活百活”的胜负手。企业提高科技创新能力不仅能够助推国家科学技术产业的进步,还能增强企业在市场竞争中的活力。郑州鼎盛在应用于生产技术科技创新几乎全面开花。目前,公司正在试验研发另一项军工技术,即将用于做坦克装甲弹芯的超硬金属——钨钛合金铸渗到耐磨材料中,该项技术实验一旦取得成功,在行业内引发的将会是一场重大的革命。

  据介绍,目前市场上常用的耐磨材料主要有高铬铸铁、高锰钢、合金钢、复合材料、堆焊材料这五大类,而纳米材料在耐磨材料中则主要有三个方面的运用:在冶炼纳米材料时加入钢水;将纳米材料应用于堆焊材料上;以及郑州鼎盛的铸渗技术,即把纳米材料铸渗入耐磨材料中使之成为一种新型的复合材料。常规热处理只是在其表面采用渗钛技术,只能达到1-2mm的渗程,相对于50mm以上的技术指标要求,常规热处理技术在耐磨性能上并未有实质性的突破。而郑州鼎盛采用的利用军工技术把纳米材料铸渗到耐磨材料中有望将渗程延至100mm左右,这将是一个极大的提高。目前,该项技术已进入最后实验阶段,技术一旦成功,无疑将成为耐磨材料史上一次具有革命性意义的创新。卢洪波预言:“耐磨材料目前的发展相对平稳,但正处于产业”大爆发“的前夜。”

  2009年一开年,卢洪波就将这一年定为公司的“品牌建设年”。“更优异的质量、更先进的性能、更快捷的交付、更周到的服务、更科学的性价比。”这是郑州鼎盛的“品牌建设年”五大基石。这一年里,卢洪波将利用“严冬”休整期,通过品牌建设将郑州鼎盛在产品、企业形象上得到最大幅度的升华。目前,郑州鼎盛已与北京一家品牌社保公司达成了战略合作意向,有关合作方案也已获得了公司管理层的一致通过。

  事实上,郑州鼎盛的品牌战略并不是现在才有。为了加大企业品牌推广的力度,卢洪波采用“石打石”高效细碎机、“三明治”超级锤头、“大金牙”超级锤头等通俗、有趣的名字来为其新产品命名,令人印象深刻。他说:“企业的营销策略很大程度上还得依靠广告,而广告的着力点关键还在于有闪亮的名字,能迅速被受众记住。”他很清楚,没有品牌的企业一定都是短命的企业;没有品牌的产品一定是竞争力不强的产品;没有品牌的竞争力一定是弱势的竞争力。鼎盛公司品牌的塑造在今年仅是开头,明年将会推出更大的主题。“品牌没有足够的知名度,产品再好都有可能成为弱势品,而装备企业要生存就一定要以市场为主体,加大品牌建设和推广的力度、促进销售,创造企业新的飞跃。”[Page]

  “热爱我们的客户,为客户创造财富,带去欢乐”是郑州鼎盛公司长期奉行的经营理念。多年来,公司一直把这一理念贯彻在全员、全方位、全系统、全过程中,不仅得到了国内外用户的一致好评,也曾被多家新闻媒体争相报道。郑州鼎盛公司用飞机空运大锤头给客户的事件尤具代表性。

  今年2月,新疆乌鲁木齐的一家水泥企业破碎机锤头总轴发生了断裂,卢洪波得知此事后,在不到两小时的时间里便拍板决定特事特办,立即用飞机为客户空运大锤头,一时之间被行业传美谈。面对他人的不解,他说:“虽然空运价远高于其它运输方式,但为了客户的利益和鼎盛的信誉,就是赔点钱,我们也值得。”

  山东日照中联水泥厂,从某厂家购置一台DPC2022破碎机,因原设计问题和材料磨蚀性过强,每年要更换2套转子,最严重的一次是一套新转子只用2个月。郑州鼎盛公司同该水泥厂建立业务关系后,专门针对该公司原材料和主机特征为其设计了一种新型转子,使用户十分感动。

  “用户就是上帝”,卢洪波用自己的实际行动诠释着这句话的真谛。卢洪波由衷地向中国水泥网记者说:“我们热爱我们的客户,让客户用我们的产品比用竞争对手的产品能够能赚更多的钱,能赚得更开心,这就是企业的价值所在。而客户之所以愿意选择我们作为长期的合作伙伴,看中的也不仅仅是公司的技术质量和产品性价比的优势,完美周到的服务也是关键!”

  郑州鼎盛公司这样高品质产品和专业而真诚的服务,为自己赢得了行业和用户的信任和尊重的同时,正在金融危机中创造一个个新的传奇——2009年上半年,郑州鼎盛公司已经提前超额完成合同目标任务:销售主机68台,业绩3218万元,较上年同期1000万元增长221%销售配件950吨,业绩1480万元,较上年同期600万元增长146%,销售转子16套,业绩320万元,较上年同期41万元增长680%,销售收入合计5018万元 较上年同期1641万元增长206%……看到这一组闪闪发光的数字,我们更有理由相信,郑州鼎盛公司正在缔造一个金融危机寒潮中逆势而上的神话![Page]

  郑州鼎盛工程技术有限公司是专业从事粉碎工程技术产品研究与生产的高新技术企业,公司坚持引进国外先进技术,结合国内实际情况的原则,所研制的高效破碎、粉磨、选粉设备及各类新型高强耐磨材料配件均具有国内领先水平,部分产品已接近国际先进水平。公司总经理高级工程师卢洪波系中国金属学耐磨材料学术委员会学术委员、中国机械工程学会磨损失效专业委员会常务委员、全国铸钢及熔炼技术专业委员会副主任、中国砂石协会副会长。公司有国家级专家2名、高级工程师28名,是一个朝气蓬勃的科技型企业。

  公司地处河南省省会城市——郑州市,总部设在郑州市高新技术开发区火炬大厦B座6楼。公司拥有技术研发、企划、人力资源、市场营销、售后服务、技术支持、质量保证、财务、生产等九个一级机构。生产基地下设三个分厂,其产品分工是:一分厂主要从事高效破碎和砂石机械的研发和生产,二分厂主要从事高效选粉、大型破碎和粉磨设备的研发与生产,三分厂主要从事高效金属耐磨材料的研发和生产。

  公司为了更好地服务于广大用户,先后在广州、杭州、南京、合肥、北京等地组建了技术服务中心以及耐磨材料生产基地。

  公司主要产品有:喂料机、鄂破、锤破、反击破、冲击破、振动筛等水泥、砂石、矿山行业设备及破碎机锤头、板锤等矿山机械配件。

  2007年5月18日,郑州鼎盛工程技术有限公司与西安交通大学铸造及耐磨材料研究所合作成立“郑州鼎盛公司与西安交大铸造及耐磨材料研究所联合研究所”挂牌成立。校企合作,强强联合!

  西安交通大学耐磨材料研究所代表着我国耐磨材料行业的最高水平和当今国际先进水平。通过双方合作成立研究所,下一步将致力于代表国际耐磨材料先进科学水平的耐磨金属半固态挤压技术的研究、先进原位复合材料的研究,以及其他耐磨材料领域的重大课题。