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门店货架陈列好,顾客自动往里跑

 

门店货架陈列好,顾客自动往里跑

 

     科学合理的商品陈列让店面形象高大上,并且使得重点产品突出,更显专业优势,从而调动购买者意向,提升营业额。陈列的首要原则就是让顾客能第一时间就看到、找到、拿到。所以每一件产品的陈列都要依次为准则。

     1、货架陈列的原则
     数量:增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富感,增加销量;
     集中:所有本企业的系列产品集中陈列,可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力;
     颜色:醒目的颜色和适宜的颜色搭配,可给消费者留下产品丰富、选择性强、企业很具实力的印象和陈列效果;
     照明:借助恰当的光照,可以强化商品的色彩度,加深商品精致、高贵的美感效果,并营造出展示效果和购物氛围,此外,还能吸引购买者的注意力并引发其对商品的亲和力;
     主导产品:销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间;
     位置突出:关键品牌产品应陈列于第一最佳位置即与视线平行的位置。

     2、货架陈列位置的选择
     在同一组货架上,因为顾客注视的方式不同,所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化,一般来说,与视线平齐的位置陈列的商品销量最高,而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。
     货架黄金位:60-160cm平视可见,伸手可得,出货率占50%;次位置:160cm-180cm、30cm-60cm,出货率占30%;上下端:180cm以上、30cm以下,出货率占15%。

     3、货架陈列的要求
     畅销规格或公司着力推广的规格、公司利润较高的规格在中间最好的货架上,或定期更换规格陈列在最好的货架上。品牌商品是保障门店客流的重要品类,门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点,确定属于重点商品、还是辅助或其他商品,从而进行位置的相应调整。

     应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将活动商品布置在靠近入口的位置(以提升顾客进店率),也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类(以延长顾客动线),还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。将重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面,以方便消费者取拿,也符合人们通常的审美习惯。更多咨讯,敬请关注武汉华宇货架www.027hyhj.com