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闲置的优惠券可进行交易!国美“折上折APP”用户版试运营目前已
发布日期:2021-11-26 13:25   来源:未知   阅读:

  在“便宜”这一亘古不变的消费领域,前有拼多多,后有淘特(淘宝低特价版),而今,国美也计划攻入。

  和拼购和直接打价格战不同的是,国美的打法是“打折”。也就是汇聚线上线下商家的海量折扣信息和折扣券,实现折扣的“共享”。

  对于消费者来说,对于“优惠”往往又爱又恨:自古真情留不住,唯有套路得人心。

  比如,那种“买200送40”的口号,其实是送了合计40元的券。临到花的时候,发现这些券只能分割为十元、甚至五元用在某一个单子里,· 电子发烧友网,限定只能使用一张。更精明的商家还把券分为场外券场内券,场外券针对的是指定品牌的商品,场内券有最低消费额。等待来来回回的购买后发现,你上一次的券还没用完下一次的买赠券又来了。

  一句话,券都过期了,可花的钱越来越多。真是“一顿操作猛如虎,发现优惠不到两块五”。

  不仅如此,“优惠”的套路还有“满减”。对于不少消费者来说,看到满减二字,总想着不差那几十块钱,找找东西买了满减吧。最后发现“买回来的都是没用的东西”。

  当然,还要小心一些坑。比如,会不会自己深夜凌晨8折抢到的衣服,过些时候发现竟然比平时价格还贵?

  此外,还有平台放出了限时3天的优惠券,等你盯着手机屏幕去抢优惠券的时候,根本搞不清楚到底是自己手慢还是网慢还是该剁手换一个手机,反正就是抢不到。甚至不清楚这个优惠券到底是不是真存在,反而影响了自己的好心情。

  可也正是人们对折扣的越挫越勇,产生了羊毛党的存在。物美价廉,是商品交易亘古不变的话题。正是基于这一心理,拼多多、淘宝特价版等纷纷通过低价优势,吸引消费者。

  8月12日,国美折上折APP用户版试运营暨折上折券放送会举行。在发布会上,折上折平台CEO张金鹏称这个app不是一个商家集合平台,而是一个各种优惠券集合的平台。它的作用,是解决社会上存在的问题来实现平台自己的价值,而不是做一个什么样的概念实现价值。

  根据官方介绍,“国美折上折”APP是一款全新的生活消费主张APP,内有深度折扣消费资讯、海量优惠券。折上折券是叠加在商户普通营销活动之上的折扣,可以为用户提供折上再折、折上再减、折上再返的真优惠、真低价。通过折上折优惠券的发行、使用和流通,来连接商户营销获客需求和用户深度折扣消费需求。

  尤其和消费者自己从商家领券不同的是,在“国美折上折”APP上领到的券,是可以实现交易的。也就是折上折希望让大家手里闲置的券真正流通起来,实现高效的运用。另外,这些券可以通过领取后跳转到商家的平台或者产品。不止线上,线下也可以使用,其使用方式主要看发券商家的选择。

  据发布会介绍,目前已经有韩束、良品铺子、元气森林等300多家品牌与该APP签约。后期,该平台还会引入更多品牌,并和电商平台进行合作,通过折上折券使用链互相引流。折扣券使用范围覆盖电器、百货、美妆护肤、零食、个护日化、酒水等全品类。

  在张金鹏看来,通过风险防范防止羊毛党对B端和C端的伤害,可实现商家和消费者的真正交互。该平台将为腰部商家降低营销成本,这片市场背后有至少几百万的中小商家,是个非常庞大的价值洼地。

  对于B端的商户们来说,“折上折”平台是构建“开放共享的发券渠道”,让商户能够获取精准的客户,促销更有实效。

  按照这种思路,“国美折上折”APP和拼多多、淘宝特价版有着很大的区别,它更像一个可以让闲置优惠券共享的平台,而不是一个商家卖货的平台。这也意味着,“国美折上折”APP的盈利模式非卖货这么直接。

  如何靠聚合各种商家优惠信息并实现平台的盈利?而不是成为其他电商平台售货的辅助平台?可以推测的是,这一平台需要通过大量的消费注册,通过系统活动增强粉丝黏性提升用户日活,实现流量聚集效应。届时,该平台或会尝试向商家收取流量费用的办法实现经营支撑。

  只是,“国美折上折”APP不是售货电商,想要吸收流量,它将面临的是“没有最便宜、只有更便宜”的电商平台的竞争。按照目前来看,年度活跃用户数已超8亿的拼多多,其新增用户有着相当大的比例来自下沉市场。其在ARPU的增长方面,知名手段就是“百亿补贴”。从2019年6月开始,拼多多引入大量数码、美妆、母婴类一二线品牌,并将商品价格压低10%-20%,差价由平台补贴,这反过来助推平台做大流量基本盘。

  这种方式,优品低价无疑是其必杀技。一个实证是,郑州一家手机经销商发现,自己进货的小米(红米)手机,竟然自己的拿货价比拼多多平台上的售价(百亿补贴后)还要高。

  论低价,现已更名为淘特的淘宝特价版也在积极“围剿”,在其更名后第一件大动作就是宣布投入10亿补贴,在5月29日0时开启618大促。想想拼多多的“王炸”百亿补贴,再看淘特推出的10亿补贴,怎么看都有点正面刚的意思。根据阿里财报,在截至2021年6月30日的12个月,淘特的年度活跃消费者(AAC)增长至超过1.9亿,单季净增4000万,战绩亦是不俗。

  一个疑问是,当两大巨头都在围猎低价市场的时候,国美此时想以“折上折”的奇招来积蓄流量池,显然不是只有让消费者获得“便宜”才能解决。